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小米有品有鱼或涉龙8娱乐首页,“拉人头”模式几时休?

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发表于 2019-10-25 10:16:39 | 显示全部楼层 |阅读模式


图片来自“pexels”江湖老刘,知名IT评论员,社交电商分析师。
2019年3月,广州市市场监督管理局就广州花生日记网络科技有限公司龙8娱乐首页违法行为作出处罚决定:责令其改正龙8娱乐首页的违法行为;没收违法所得7306万元,罚款150万元,合计7456万元。这是迄今为止国内社交电商的最大一笔罚单。
据了解,目前云集、环球捕手、贝店、大V店、万色城、甩甩宝宝、全球时刻、达人店、楚楚推、洋葱海外仓、有好东西、好衣库、闺秘mall、小黑鱼APP、素店、优可生活、红人装、未来集市等社交电商均被传出“涉嫌龙8娱乐首页”的质疑声。
相较于传统电商,社交电商凭借去中心化、多流量入口、特定消费场景精准匹配消费群体等特点,营销成本大幅度降低。然而,也有部分社交电商打着“自购省钱,分享赚钱”口号,实则“入门费”、“拉人头”、“多层级计酬”等变相龙8娱乐首页方式揽金。近期,小米有品有鱼就被爆出靠拉人头月入百万涉变相龙8娱乐首页。
“小米”品牌强背书,“拉人头”月入数万诱惑
对很多人来讲,说起“有品有鱼”可能会有些陌生,但提起小米,相信无人不知。小米作为国产品牌,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,由雷军于2010年4月在北京创立,2018年7月在香港上市。
据公开资料显示,小米有品有鱼是小米今年4月上线投入运营的精品生活会员电商平台,定位是面向女性客群,用S2B2C的运营模式为商家与社交推广公司搭建起桥梁,提供物流、客服、品控等服务,将入驻商户的返佣及返利代付给产生购买与分享行为的会员,实现所谓的会员自购省钱,分享赚钱。
有品有鱼app显示,企业注册名称为“有品信息科技有限公司”,地址注册地在南京。
另据天眼查信息表明,该公司成立于2018年4月4日,注册资金5000万人民币,法人刘德,雷军是最大股东,占70%股份;洪峰、黎万强和刘德均占10%股份。
据相关媒体报道,小米有品有鱼将“社交电商”的推广签约给了如“佛系”“IP联盟”等推手团队,而这些推手团队,有类似却各成一体的利益分配模式。据佛系推手团队发布的《小米有品有鱼项目说明》资料显示,小米有品有鱼的赚钱模式分为三类:自买省钱型:加入VIP即使不推广不推销,仅自买商品也能节省不少家庭开支。分享赚钱型:通过朋友圈或者建售货群售卖产品,收益也是很不错的。团队裂变型:通过招募VIP,进行团队裂变,实现团队招商和团队卖货。
为了能摸清小米有品有鱼的套路,江湖老刘我下载安装了有品有鱼app,并且在通过网上获得邀请码成功登进app。
据了解,在有品有鱼app内,邀请人被称为“推手会员”。不一会儿就我收到系统推送的邀请人打招呼通知,同时收到该推手会员加微信好友。
据该推手会员表示,只需购买“有品有鱼”价值396元的会员礼包商品升级成会员便可被拉进VIP群,群里有大咖培训课程,“躺着数钱”月入过万,达到一定成绩还可港澳台游。
就在我犹豫要不要加入时,该推手会员还表示,你不用怀疑,小米有品有鱼是世界500强企业小米公司旗下的产品,跟着雷总做准没错,如果可以的话让你媳妇也一起来。
几乎每一个自称“有品有鱼”的社交电商销售者,在试图使用小米这一品牌作为强力背书发展“下线”,并且加上月入过万的噱头,让很多暂时无业或想要创业的人怦然心动。
江湖老刘认为,通过人群邀请制,平台获得入门“会员费”的同时,也获得会员人群裂变效应,而这一系列自发裂变的动作背后,是一套完整“赚钱”激励机制,同时等级森严的制度和严密的利益传导,极其类似常识中的龙8娱乐首页。
圈层收割韭菜,争议不断的龙8娱乐首页模式
近年来,社交电商的风靡可谓势不可挡。据《2018中国社交电商行业发展报告》统计,2018年社交电商从业人员规模为3032万人,增长率为50.22%。这也意味着越来越多的人加入社交电商就业大军中来。行业如雨后春笋一样勃发。
不过,社交电商从业人员有正经探索商业模式的,也有炒作概念的“伪装者”。随着“分享式经济”开始走向瓶颈,社交电商也开始异变,寻求更多元化玩法。
一方面,分销型社交电商上一阶段的形态是微商模式,在微商经历了大起大落后,大量微商从业人员涌入社交电商行业,成熟的微商体系快速转化为生产力;另一方面,流量不足以构筑商业模式的护城河,用户运营和供应链成为行业赛跑的评判标准。
与拼多多等其它社交电商平台不一样,小米有品有鱼所谓的社交电商不砍价、不拼购,所有交易都依靠一条“邀请码”,普通顾客并不能直接在平台上购物,而是必须先获得邀请码,注册成新用户,才能开始购物,而邀请码只能从已经成为有品有鱼的的推手会员处获得。
如果你以为填写邀请码后就成为了会员,那就错了,这只是踏向层层级别的开端。在APP点开首页的“奖励中心”后,可以花费396元升级会员,为了避免被人举报收会费,开通会员必须要选择一件396元的商品购买。开通会员除了有多项会员权益外,还有自购省钱的推荐,据平台展示的“奖励分享”数据显示,会员平均每年可拿到2244元奖励。
新注册会员默认成为推荐会员的“下线”而服务商级别的上线直接拉新可获得100元的佣金,“下线”会员的每一位拉新分成中也会抽取一部分给到服务商作为佣金。
据一位高级顾问介绍,成为推手会员并进行分裂,共有三个等级,分别为见习顾问、推广顾问、高级顾问。有品有鱼推手团实行严格的等级制度,且下线到上线间,有明显利益传导。
第一层“VIP”,购买一个396元创业礼包即可开通,同时与公司完成工资代发签约。自购普通商品获得3%-30%的销售佣金,而拉一个会员下线销售一个396元的礼包,收入则有100元。第二层“推广顾问”,则有销售15个396礼包、辅导50位团队成员(即下线)完成200元销售额等条件。到了这一层,即可享受“下线”销售额提成(每200元奖励20元)的奖励,如果“下线”再拉个“下线”开通296礼包,还能收到50元的奖励。第三层则比较难,需要直接拉到10个晋升为第二层的指数“下线”、团队销售额达到100万元等,这一层有更高的奖励。
简而言之,普通用户付了396元就可以开始所谓的“创业”,达到有品有鱼的推广顾问后,用户可直接获得下家购买商品的省钱部分,如果你想“躺着数钱”月入过万,必须要发展下线会员成为推广顾问或高级顾问,团队中的推手会员的下线可以无限延伸。
在搜索引擎搜索“小米有品有鱼”关键词,可以看到充斥很多“做了能挣钱”的营销文案,内含邀请码,另有跟“有品有鱼骗局”、“有品有鱼涉龙8娱乐首页”相关的负面内容和话题推荐更多。
在微博上,也有较多质疑有品有鱼是否龙8娱乐首页的声音。有社交媒体人士表示,不仅商品质量不咋地,最高百分之三十提成加上下家会员返利,羊毛出在猪身上,你就知道有品加价翻倍多少给用户了。
现今,小米有品有鱼涉嫌采用“拉人头、多级获利”等方式获客,通过层级佣金抽取模式通过“杀熟”来谋获利益也屡被质疑涉嫌龙8娱乐首页。
2018年7月,商务部公布《社交电商经营规范》(征求意见稿),其中规定了严禁龙8娱乐首页、严禁非法集资、严禁虚假宣传和违法广告等内容,明确了社交电商与龙8娱乐首页、非法集资等行为的界限。
高收益“造福”神话契合用户心理,自发推广并“拉人头”,获得用户数量裂变。“轻轻松松月入过万”以及个例现身说法等营销手段让消费者产生“发财致富”幻觉,而真相往往深藏在一个个营销手段背后,也正是这些“可望也可及”的骗局,让用户自觉沦为有品有鱼平台的收割机。
产业时评人张书乐曾表示,会员制在电商领域,目前正在普及,或叫plus,或叫黑卡,或叫vip,主要还是用定期缴纳的会员费,换取会员期间商品更大的优惠。而拉新抽佣的会员制,如果只是一层推荐,也还算常态,但如果层级太多,确实有龙8娱乐首页之嫌。
电子商务研究中心主任曹磊指出,判断披着“互联网 ”外衣的“新模式”是否属于龙8娱乐首页,可看其是否具备以下主要特征:一是是否需要交纳或变相交纳入门费;二是否分层级,直接或间接发展下线;三是否根据下线获利,上线直接或间接从发展的下线人员数量或销售业绩中计提报酬或“返佣”。
江湖老刘认为,流量与信任是电商的基础,社交电商的出现为高性价比流量的获取提供了解决方案。然而,当红利逐渐消失,多入口选择已无法满足用户需求,差异化打法将重新划分人群,对于走过早期蛮荒的社交电商来说,会员经济成为新的盈利增长点,一方面,从法律层面上,规避脚踩“龙8娱乐首页”法律红线,需要平台方自我约束;另一方面,在经过粗放式收割流量后,社交电商应开始关注供应链优化和用户满意度,加强商业模式的可持续性才是立足之本。

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